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erp简述销售管理的主要内容？全管C5-ERP系统中销售管理功能贯穿了销售的整个过程，包括商机挖掘、销售跟单、销售订单、销售收款以及售后维护等等。
全方位管理公司与客户的互动过程，保证售前、售中、售后都有完整记录，不仅可以改善销售管理，还可以有效避免人员流动导致的客户流失。
ERP可供销售量是什么？如果是订单式生产的企业，较少出现这种情况，是在计划产出量超出下一次出现计划产出量之前各时段合同量时，这部分超出的数量是可以随时向客户出售的，被称之为可供销售量，是销售部门自由裁量进行销售的依据。可供销售量=某时段计划产出量（含计划接收量）-下一次出现计划产出量之前各时段合同量之和。
但在存货式生产的企业，就比较多出现了，当计划数大于订单时，其差额作为可供销售量的。
如何用ERP系统对销售进行管理？结合公司实际情况，销售过程中关注哪些内容。一般重点关注的是订单，出库数量，以及应收账款。从软件功能上，首先是关注订单执行情况，客户下了多少订单，通知仓库发货数量，最后实际发货数量，以及出库对应的应收账款。那么从软件带给我们最直观的就是，我什么时候收到客户的订单，已经为客户发了多少货，多少没有发。以及是否回款。对后期的客户分析，产品分析，账龄分析有一定的帮助。
erp系统（采购，库存，销售）有哪些功能模块？电子商务的ERP系统库存管理模块需要功能要求如下：
1.采购管理：采购管理集成采购部门日常管理业务流程，包括采购计划的形成制订、采购计划执行、采购任务跟踪、进货品质查询、应付款查询、采购单价管理等功能，达到统一采购计划、杜绝采购任务遗漏、提高供应商质量和控制采购成本的目的；
2.销售管理：销售管理模块分为订单管理和销售管理两方面业务管理，订单管理包括报价管理、订单评审、订单毛利分析、销售单价管理、订单跟踪、订单生产进度查询等功能，辅助销售部门规范销售价格、提高订单执行反应速度和客户服务质量；
3.库存管理：库存管理模块包括日常仓管业务作业、库存管理分析报表、盘点作业、条码批号管理和借货管理五部分；
4.物料需求计划：MRP是整个ERP系统计划层最为核心一环，ERP系统根据销售订单产生产品生产计划或生产加工单，并按物料清单层层展开合并计算，形成各种零件、材料的需求；MRP运算产生的材料需求，下达到采购系统形成采购申请单，运算产生的零件计划，能自动生成生产加工单，及对应的定额领料单；
5.生产计划：生产计划包含计划生产制定、材料需求分析计划、库存分析、原料库存模拟组装等计划分析功能；
6.生产制造执行：MES生产管理模块为系统核心管理模块，包括了从产品、生产数据维护到生产计划制定、生产任务执行、生产分析和托外加工的完整生产管理流程；
7.往来帐款：往来帐款模块包括应收款和应付款的往来结算和帐款分析；
8.资金管理：资金管理模块是专项管理企业资金收支变动和企业资金预测分析的功能模块，包括对企业现金、银行存款和收付票据的管理，以及日常费用收支等出纳业务处理。收付票据管理包括开票、兑现、贴现、转付等票据处理业务；
9.决策分析：吸收数百家客户应用经验，系统提供专为企业决策者设计的最重要和常用的统计报表，按照生产管理查询、物流查询、资金流查询和信息流查询进行分类查询，方便企业管理者及时了解企业各方面汇总信息和企业整体动态，为企业管理决策者提供全面、实时、准确的信息；
10.数据接口：用户需求提供二次开发，满足成长型企业个性化管理的需求等功能。
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